椒酱厂的时候,李红梅的宣讲会也定下了时间。厂里的大喇叭上广播,通知厂里所有女职工和女家属都要到场。
地方放在了食堂外的大广场上,因为怕人坐不下,特地分了片区,一共是三个场子,分三个时间来开会。
除了月经带的卫生问题,还有一些常见的妇女疾病。
李红梅特地请了两个油田上的女医生来,准备把一些卫生观念贯穿到会议中间。
像是什么注意清洁卫生,避免交叉感染,把一些内衣分开洗……
钱晴也抱着板凳去听,旁边坐着的是薛大宝和徐思进的妈妈,薛大宝妈妈对卫生巾很是推崇,徐思进妈妈也是。她们家是双职工,她在油田的供销社上班。平日里赶上每个月那几天都难受的紧,总是觉得不舒服,上班时候也是忍不住想发火。
最近用上卫生巾之后,虽然还是烦躁,但是却舒服了许多。尤其是不耽误上班工作,这让徐思进妈妈不停给自己的同事们推荐。
“我们领导说已经进了一千包,跟京市的厂子也说好了,往后就是每个月固定进货。”
钱晴试探着问:“那一包的价格是……”
徐思进妈妈理所应当说道:“就还是一块钱一包。”
钱晴在心里盘算,供销社这个价格的确比较贵,成本进价应该是在不到七毛钱,进的多应该会更便宜,就算是加上路费,一包也越不过九毛钱才对,这怎么上来就是一块。
要知道,人都有一个很奇怪的心理,就是对于价格有个整数估量。九毛钱到一块的距离明明跟四毛到五毛的距离一样,但对于很多人来说九毛跟一块就是两个考虑层面。
钱晴不去揣测供销社这么干的想法,而是在心里暗暗下决定,既然是要走薄利多销的路子,那她就降价!
一包卫生巾只要有一毛钱的赚头就可以,最重要的是让徐阿花把卫生巾铺开。
——她要把下游的渠道拿到手。
也就是说,经销权。
现在国营厂肯定不会动这种想法,因为钱晴就是个进货的,她能进,别人也能进。
但进货这种事太麻烦,有些小店根本要不了那么多,而且卫生巾也很特殊,很多店未必会接纳。
钱晴想的是,她要做只卖卫生巾的经销点。
Y市的就放在梧桐大学,不管是散客还是有的店看中了中间的利润差价来进货,她都卖。
她不追求利润高昂,只卡在一毛钱的利润上,想要跟她竞争的人去国营厂进货不划算,进回来一毛钱的利润相比其他商品挣的太少。这样就没有人跟她争抢市场。
钱晴还留出了别人的利润空间,有的小店想要买回去再卖,那从她这里进货比跑厂子更方便。
这样子铺开,等到了一定规模,钱晴就能拿下某个地区的代理经销权。
再过几年,掌握了下游渠道的她,不管是要开自己的厂
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