起李师傅他闺女的这本看图识字呀！”最后决定，为了制造市场的突发性，先做十几种样品，争取把我们的想法都体现在这堆鸟上，随后再进行推销。

　　在此期间，我不断地向老徐汇报想法、工厂的动态、工作的进展、样品制作的进度等。老徐不断地鼓励我、支持我并在后来做样品的过程中，数次来到马驹桥首饰厂，将他的想法、推销策略、价格水平跟厂方领导交流，我则用心地记录下来，作为日后工作的指导。老徐和我都认为，要想把新品种推向市场，那品种一定得多一些，少了无法形成气候。如果在交易会上推出，势必形成你要俩、他要仨、还得各种颜色的局面，回头也不好安排生产，最好的方法是找到一个客户重点推销，分批生产。老徐说“陈玉书？”我立即回答“非他莫属！咱们直接将他请到工厂，省的在公司你一言我一语的，‘人多盖塌了房’！”老徐说：“他要是又提出包销，怎么办？”我说：“这景泰蓝鸟和景泰蓝笔可不一样，咱们可以答应他在香港可以包销，但不包括中艺公司，除了香港地区，我们有权销往其他国家。”老徐说：“还是先把货做出来再说吧！”我笑答：“未雨而绸缪，毋临渴而掘井嘛！”在这里我要着重说一下“中艺公司”。中艺公司是设在香港的我国纯国营的一家经营工艺品的公司，公司的主要领导和各部门的负责人都是总公司和各口岸公司派过去的，隶属于香港“华润集团”。而“华润集团”则是在1948年，我党派重要干部到香港组建的集团。所以我们对香港的贸易，一定要关注到这一层。

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