异化都市!
“16元一罐?”苏逸道。
柳月影点了点头,说道:“对,16元是出厂价,而零售价是一罐18-20元,这是调查了市场消费能力后而定的。”
“那成本有多少,利润又有多少?”苏逸问道。
对于这些问题,柳月影心中早就有了答案:“这一罐梓香粉,在算上采购梓香果所花费的3元,加上原材料、生产、运输、设备折损和税收等等,总成本为8元,每售出一罐梓香粉会为公司带来8元的利润。”
这个利润,让苏逸相当满意,只不过比辣椒酱略微低了一些,主要是用在采购梓香果上了。
不过,他也有另外的担心:“这个定价会不会太高了,影响到销量。”
“不会,这个经过调查的,大部分的消费者都能接受这个价格,如果可以让食物变得更好吃的话,消费者是愿意付出这些钱。”柳月影回道。
这个答案让苏逸稍微宽心了一点,接着他又问道:“你打算怎么宣传梓香粉。”
对于一个新产品来说,前期的宣传还是非常重要的,特别是苏氏调味品公司这个招牌,其知名度还不算高,毕竟臻天辣椒酱的销量虽然高,但消费者都只记得臻天辣椒酱,却不知道苏氏调味品公司,这样的消费者占了很大的比例。
因此,苏氏调味品公司的知名度并不高,甚至比同行还低了很多,所以推出新产品,是很难让消费者注意到。
而这样的时候,前期的宣传就非常重要的,只要做好前期的宣传,那以梓香粉的魅力,接下来的事情就容易多,甚至以后都可以不用宣传,只要靠消费者传播便可以了。
“我打算在梓香粉正式上市之前,生产一些试吃包,附在臻天辣椒酱一起销售,同时也可以在乐菲超市进行赠送,只要消费金额达到一定数量的人,就可以领到这试吃包。”柳月影说道。
“这个方法好,就按照你的方法做。”苏逸对她的宣传方案是大为赞叹。
这样一来,哪怕梓香粉没有知名度,也可以通过臻天辣椒酱的名气宣传出去了。
毕竟臻天辣椒酱每天的销量都非常高,现在很多消费者都知道这个品牌,只要购买臻天辣椒酱的消费者,就可以获赠梓香粉的试吃包,份量不用太多,只要可以用来做一两次的份量,这就已经足够了。
苏逸相信以梓香粉的美味,只要消费者用上了,就肯定会想继续用的,到时候梓香粉一旦上市,销量肯定不低。
最重要的是,这样的推广成本并不会太高,效果应该会很不错的,而且还可能让臻天辣椒酱的销量有所提升,这是一举两得的宣传方法。
“碧春茶叶和乐咖豆在市场的销量节节攀升,代理商都想采购更多的数量,新的订单已经下来了,从下个月开始,对外出售的乐咖豆达到10
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