来比喻,虽然有些不恰当,但其实更能解释清楚我想要表达的概念:一种商品,在不同情境下,价值是不同的。”
陈美琳懂了!
李云海的讲解,话糙理不糙。
同样是李宥真,站在街边,和坐在夜总会,或者是三星大小姐,她的价格完全不一样。
一副画作,又何尝不是如此?
陈美琳大声道:“哥,我明白了!因为面对的消费群体不一样!一副画作,你把它摆在集市上,它面对的消费者,就是普通老百姓,他们出得起的价格,也就是几块钱,几十块钱。贵了他们就觉得不值,就算觉得值,他们也不会为了一幅画而消费。”
她又说道:“就像一个美女,站在街边,问人要价三千,那人人都当她是疯子。可是她要是在高档夜总会坐台,面对的都是土豪大老板,要价三千就不算贵,开价低了,反而显得身份太贱!大老板反而不会消费她。”
李云海笑道:“你的确是悟了!”
陈美琳忽然又泄了气:“可是我不懂怎么炒作一幅画!你再指点指点我呗?”
李云海给她讲了顶级画商高古轩的故事。
“为什么西方那些看起来并不怎么样的作品,能卖出那么高的天价?就是因为高古轩,他把艺术品当成奢侈品来炒作,只卖给合适的有需求的收藏家、博物馆、大富翁。”
陈美琳道:“哥,你的意思是说,让我把这些画作,也当成奢侈品来炒作?嗯,那我得好好想想!”
师父领进门,修行在个人。
陈美琳跟在李云海身边,就是来学艺的!
李云海当然要培养她成为一个优秀的商人。
而这些画作,就是给陈美琳练习用的。
陈美琳要怎么样做,才能把这些画卖出高价来?
当她学会了这一套商业规则,以后就能无往而不利。
不管什么商品,要想卖高价赚钱,过程和道理,都是差不多的。
李云海没有提点她,而是让她去想。
只有自己想出来的东西,悟出来的东西,才真正属于自己。
陈美琳看着那一堆画作,结合自己的人生经历,思考怎么样才能把这些作品卖出高价。
她一边想,一边说道:“哥,首先,我们要炒作苏绾儿这个画家,要把她包装成一个书画界的大明星!这样她的作品价格,才能水涨船高。”
李云海赞许的道:“嗯,有道理!怎么包装呢?”
陈美琳道:“你今天不是花高价买了她的作品吗?可以大肆宣扬,说首富李云海,百万高价购买吴门画派苏绾儿的作品。然后呢,我们再挑出她最具有代表性的作品,进行宣传,这样一来,她的名气就打响了。”
李云海道:“不错,继续!”
陈美琳道:“开画展!到香江、东京、汉城、伦敦、巴黎、纽约,这些大城市开巡回画展。然后我们可以安排当地一些有名的企业家前来购买这些画作,再在当地进行宣传!这样一来,苏绾儿的名气,就能传遍全球!画作的价格,肯定会上涨!”
李云海笑道:“你上哪里找这么多的企业家来买画?”
“炒作呗!他们可以真的买,也可以假的买,他花十万美元买下来,我们再把钱退给他不就得了?对这些富翁来说,他们肯定明白炒作的意义在哪里。”
“嗯,他们为什么要帮你?”
“啊?那我得想办法说服他们。汉城有三星长公主帮我们!东京的话,我妈咪应该有认识的富豪!纽约,你不是有几个富豪朋友吗?对了,杰克逊!他是大歌星,请他来炒作,事半功倍!巴黎和伦敦,你有没有认识的大富翁?”
李云海笑道:“你很擅长利用身边的资源,这一点很不错,你的想法也可以达到一定的目的!还有没有别的想法?”
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