第92章冠冕堂皇
正当冼耀文和蔡世昌各自吞云吐雾之时,蔡珍冷不丁地说道:“爸爸,冼先生,你们这样也不是办法,不如一人让一步,爸爸提高2.5米,冼先生降低2.5米,把长度定在5.5米。”
闻言,蔡世昌和冼耀文不分先后看了蔡珍一眼,接着两人的目光在半空中摆好阵型,互相对视了一会,相视而笑。
“冼老板,你意下如何?”
“蔡小姐的面子我当然要给。”
“好,5.5米就5.5米,就这么说定了。”
冼耀文颔了颔首,目光又放到蔡珍的脸上,此等绝色,不多看几眼就可惜了。
进入到供货价的谈判环节,反而不如之前剑拔弩张。
冼耀文对增量锱铢必较,主要的目的不是为了占一点小便宜,而是为了让蔡世昌明白他对质量的重视,没事都要占几米便宜,若是质量出了问题,还不得生吞活剥啊,不想看到他丑恶的嘴脸,就严格把好质量关。
至于供货价,他的态度在日新针织上已经有所体现,原则就是给供应商留下足够的利润空间,因此,供货价的谈判并没有太艰难,很快就敲定。
半天谈判,一天签约,第三天拿着纽扣样册去基隆街按图索骥。
纽扣不容易被掐脖子,对供货商的稳定性要求不高,适合进行多样性的探索,基隆街附近有不少生产纽扣的小厂,只要是有利可图的订单,他们都乐意接。
刚到基隆街,冼耀文是点对点的谈,没过一会儿就变成点对面,基隆街附近的纽扣厂老板都围了过来。
大厂的单子要求高,不好糊弄,钱并不如其他小单子好赚,但大厂的单子胜在稳定,只要能接下,一年的收入也就有了个保底,不用担心没工开养不住人。
老板们都来了,生意也就好谈了,冼耀文拿着纽扣样册,指着一枚纽扣,讲解一下改动要求,然后问一句谁能做,回答能的,再让他们报个周产量,统计好,价格先压着不谈,只是付给每人十元的试制费,让做几个样品出来。
样品做不好,单子自然不会给,样品做的极好,样品就成为以后验收的标准,达不到样品水准的货一律不合格,拒收。
样品不好不坏,想接单子就改,改到满意为止,然后还是成标准。
和这些小厂打交道,冼耀文不打算玩账期,笔笔清,不在结账上为难他们,利润也会给足,但在质量上会卡到最死,谁都别想轻易从他这里蒙混过关。
忙完衬衣纽扣的事,接着就是文胸扣。
这玩意有大学问,就说后扣,就分一片式、双排扣、三排扣、四排扣、五排扣,冼耀文对此有一定的了解,但肯定不足,为了验证不同款式扣子之间的区别,他亲自充当白老鼠,在胸口兜过柑橘、南方馒头、苹果等物品,通过切身体会进行总结。
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