第259章我用强了吗?
谈话渐入佳境时,冼耀文问道:“燕如,你家都在哪里籴米?”
“自然是米铺。”高燕如理所当然道。
“佩佩家里原来有一家白米生油行,她对米铺如何粜米十分清楚,我也有所了解。由于本钱的关系,大部分米铺都没有稳定的进货渠道,遇到什么米便宜,就会进什么米,米荒的时候更是有米就进,没有挑选的余地。
我们吃的米,从来就不是同一种米,种植地一直在变,遇到一种好吃的米,吃完已经买回家的,下次再想吃未必能遇到,这是米铺的弊端之一。
第二,我们籴米,量少就自己拿着米袋去米铺装,若是量大,米铺会把米送到家,装米的器具通常是麻袋。粮库是最招老鼠的地方,我们谁都不敢保证自己吃的大米是不是混了老鼠的屎尿,这是米铺的弊端之二,也是可供攻击的点。
针对米铺的两个弊端,我们可以这么做:
去南洋建立自己的农场或寻找合作伙伴进行合作,从源头控制水稻的品质和成本,打造米的高端品牌和大众品牌。高端品牌不惜成本,只需重视品质,为高端客户送上口感最佳、营养最高的米,每公斤的售价不低于10港币。
大众品牌在保证米的品质稍稍超越米铺的基础上,尽可能压缩成本。”
冼耀文在桌上敲了敲,“我要我们的品牌米加上利润的售价低于米铺的进货价,一旦我们的品牌建立,半年之内,我要看到所有的米铺关门,我要从明年出生的香港小孩子吃我们的米长大。
这是在售价上赶绝米铺,另外,我们的品牌米包装需要升级,选用更密封的材料,也推出低重量的包装,2.5公斤、5公斤、10公斤,方便普通家庭存放。
另外,我其他一个公司不久之后就会开发一种用电煮饭的电器,在电器开发出来之前,会以成本价供应人民零售一种用来舀米的量杯,并给予一笔,嗯,就叫入场费吧。我们可以将这种量杯用来给品牌米做营销,比如买20公斤包装的米送一个量杯。”
“量杯上面有电器的广告?”高燕如问道。
“对。”冼耀文轻笑道:“不然怎么会又是成本价供应,又给入场费,当然得有一点收获。反过来,当那个电器有了名气,也会在广告里隐晦地点出用我们的品牌米煮饭更香。当然,那个时候,我们也要付出一定的代价。
燕如,虽然对我而言,两家公司是左手、右手的区别,但对你就不一样了,所以啊,你不用在意将要合作的公司老板是谁,一视同仁,争得面红耳赤也要保证我们、伱自己的利益。
条件给得不够高,是我的公司也不需要留情面,直接不合作。”
高燕如呵呵一笑,“冼先生,我都不知道该怎么说,你这样说,我以后的工
请收藏:https://m.bqg4.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)