盲盒,核心的卖点是“让人觉得”他们占到便宜了。
所以,只要抓住这个“核心”,这个计划就已经成功了一大半。
而卫兰的计划就是围绕着这个核心,让幸存者们“自以为”薅到了中心城羊毛,目的就达成了。
具体操作也很简单。
陈燃拿出来了一批新鞋,卫兰逐一检查、评估。
最后给出的评估价是,150颗子弹至480颗子弹之间。
如果明日以这个价格出售。
预计外面的幸存者平均每100个人,或者是50个人买一双鞋。
中心城外按照400万幸存者算,一个月下来大概可以卖5万至6万双鞋。
营业额预计在1700万至2000万之间。
这便是普通人的常规操作。
但如果换一种销售策略。
根据鞋的品牌不同,给它们划分7个档次。
7等鞋售价200子弹。
6等鞋售价300子弹。
5等鞋售价500子弹。
4等鞋售价800子弹。
3等鞋售价1500子弹。
2等鞋售价3000子弹。
1等鞋售价5000子弹。
这些鞋摆在货架上,明码标价。
价格、尤其是3等、2等、1等的价格写大一些。
最后在“高档区”,推出仅需“398子弹”的盲盒大礼包。
398子弹其实就是400子弹,比卫兰估价的最高档的鞋480子弹,也才只少了80颗子弹。
而398子弹的盲盒,从7等一直到1等的鞋子都有一定的“概率”开出来。
并且由中心城承诺,在现场开出“3”等以上的盲盒,中心城会以官方出售的价格进行回收。
1等鞋5000子弹回收,2等鞋3000子弹回收,3等鞋1500子弹回收。
这么操作就很牛逼了!
试想一下,一共7个等级的鞋子,398子弹的盲盒。
幸存者只要不是开出最差的6等7等,其它不管开出什么、都是赚的!
甚至开出3等以上的盲盒,现场就可以“真金白银”的兑换子弹。
而开出6等鞋,也只才赔了98颗子弹而已。
最差的运气,开出一双7等鞋,但也是一双新鞋、也能穿……
这么一番操作之后,幸存者们会怎么选?
人类都有一种迷之自信,每个人都觉得自己是与众不同的。
每个人都觉得自己、至少是“有时候”很幸运。
以小博大的机会,谁都喜欢。
这其实也是一种不劳而获的潜意识。
并且,在开盲盒的那一瞬间……紧张、刺激、期待之下,人类的大脑会分泌大量的多巴胺……
这种短时间内获得大量多巴胺的方法,会让人上瘾。
这其实就是“赌性”。
人都有赌性!
因为赌博可以在短时间、甚至是一瞬间内获取“大量的多巴胺”、而让人沉醉其中,不能自拔。
在很多男人的感受中,这种快乐甚至已经
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