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随后不做他想,赵欣颖缓缓地站起身,对着在场的众人行了一礼,微笑道:“诸位在场的,都是欣颖的前辈同僚,曾经都支持过我赵家的发展,欣颖在此,对诸位一直以来的支持深表感谢。”她说着便深深一鞠躬下去。赵欣颖人生得貌美如花,举止亲切自然,才情风度皆是胜人一筹,很容易便博得众人好感。
“至于刘会长所言,这也不是我们想看到的。毕竟生意究竟会做到哪种程度,这也不是我们所能掌控的。而且,我并不认为我们赵记衣店影响了大家伙的生意。毕竟我们衣店生产是有限度的,而且原料也是有限的,不可能有一家独大的现象发生。所以,我不能认同刘会长的看法。”
听到赵欣颖的这番解释,刘德辉笑了笑,随后对众人说道:“诸位都听到了吧,赵小姐说她并未影响我们的生意,诸位发表下看法吧。”刘德辉的话音一落,立刻就有人站起说道:“赵小姐,你说并未影响我们其他同行的生意,那我唐氏布庄又如何说?我唐氏布庄开店已有十余年了,自开店以来广受客户们的爱戴。我们所做之布匹上到达官显贵,下到平民百姓,远到突厥西域,近到金陵杭州,都是大受好评的。可自从你赵氏布庄改头换面之后,就大变样了”
“等等唐老板,我赵记衣店怎么就改头换面了?你把话说清楚点!”看着赵欣颖有些愠怒的脸色,唐老板也自知损的有些过头了,随后改口道:“自从你赵氏布庄改革之后,我们唐氏布庄的生意一落千丈,原先与我们合作的老客户全与我们解约了,我问其原因后才得知,他们都上你们赵记衣店去了。这难道还不算影响吗?你这么做就是破坏规矩,打破市场的常规。若人人都如你赵家这般做到一家独大,那这商会还有存在的必要吗?”
“唐老板,天下的生意天下人做,为何你没生意可做偏要怨我们身上?又不是我们耍阴谋诡计逼着他们离开你的,只能说我们的产品比起你们的更好,顾客更愿意选择我们。而我们为何做的这么大,那是因为我们做的宣传面够广,我们的优惠量更大。敢问唐老板一句,你们店内有打折的活动吗?”
“打折?”唐老板疑惑了一下随后接着道:“这不是让自己亏损的买卖吗,谁会这么做。”赵欣颖笑了一下,张口说道:“我们就这么做。”望着不解的众人,赵欣颖给大家讲解起了其中的意思:“正所谓顾客选产品,最重要的不是你所卖的产品有多好,而是怎样才能使自己花最少的钱买更实惠的东西。也就是大家所说的占便宜心理。每一个顾客都有这样的想法,而当他们选择产品时,看到那一串与自己想象不符的价格后,往往他们也就不会选择购买了。或者退而求
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