得巨大收获,才是咱们成功的根本。”
老李呵呵一笑:“我就是这个意思,用晨子的话怎么说来着,提高……”
夏晨接了一句:“提高客户粘性。”
“没错儿,就是粘性,这个词儿好,咱们就是502,把会员们牢牢粘住了,咱就算成功了。”老李捏着酒盅又说道:“来来来,别光顾着聊,再走一个。”
三人又喝了一杯。
放下酒盅后,夏晨继续白话:“会费这块儿我也想过了,一年十万,二位觉得怎么样?”
李诚濡忧虑道:“会不会有点儿高啊?这年头,能掏出十万块钱来的人可不多。”
周滨也说:“没错儿,虽然我明白你的意思,想要提高门槛,把一些没实力的家伙拒之门外,但这会费还是高了一些。”
夏晨摸摸鸡儿,说道:“我是这么想的,这十万块钱,与其说是会费,不如说是提前预存的消费金,每个会员预存十万块钱,会所发放给他们一张会员专属卡片,钱就存在这张卡片里面,会员们在会所里体验的所有消费项目,最后结账时划卡就行了。”
周滨笑道:“这个可以,能体现出会员的独特性和优越感来,让人觉得倍儿有面子。”
老李也咧嘴笑,“还是年轻人脑子活啊。”
夏晨继续说:“另外我还想出个点子来,给每名会员拍摄专属照片,然后制作成巨幅肖像画,每一名会员每次允许带两名朋友去会所体验项目,或者在会所宴请亲朋好友,宴请结束后,客人们离开,会员相送时,走到门口,该会员的个人肖像刷地从上方滑落下来。
既向大家说明了今天请客的人是谁,会所看会员的面子,一定会给各位朋友提供最贴心最周到的服务,又能够彰显该名会员在会所的地位,提升会员在亲朋好友们心目中的地位。
你们说,该会员会不会觉得,在朋友们面前贼有排面,虚荣心得到了满足?”
周滨激灵灵一下,连忙说道:“要是我请客,我的个人肖像刷地落下来,相当于面带微笑送走了我的亲朋好友,我能激动地飞起来,这面子简直不要太大啊。”
老李点头道:“是,想想那个场面就让人热血沸腾,晨子,你这主意简直是神来之笔,棒!非常棒!”
夏晨笑道:“好,那就这么定下了,下一个问题,第一批会员的邀请和会员审核委员会的组成人员如何选定,二位有什么高见?”
周滨磕巴都不带打一个的,直接说道:“首批会员肯定要邀请名气和实力并存的人才行,我说两个,李晓桦和李淳平,一个是京城首富,一个是他奶奶的大慈善家,实力、名望都没问题。”
夏晨点头说:“好,这二位肯定是没问题的。”
李诚濡说道:“我认识的那帮人都是些土老板了,一身俗血,太不上档次,没啥好推荐的
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